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     疯狂打折促销,白酒借“双11”清库存?
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    疯狂打折促销,白酒借“双11”清库存?

    http://www.dzign8.com/  2022-11-08  阅读数:106

      “双11”预售开启,“双11抢先购”、“11.11大促”....如往年一般,“双11”白酒“盛宴”正如火如荼地进行着。

      2022天猫“双十一”预售开启4小时内,预售总金额上亿元。这似乎是一个不错的“开门红”,因此又有酒商燃起了希望,认为借“双十一”的大流量,可以顺利完成清仓。

      当然,既然是清仓,酒商就不可能再玩“套路”,而是实打实的打折促销,以低于市场的价格将酒卖给消费者,从而尽可能多地将资金回笼。

      但也有业内资深人士认为,很多酒商都有清仓的打算,可在“双十一”期间低价出售就能清仓,却是一个没有依据的判断。

      白酒品牌竞技“双11”

      相较平日,各电商平台在“双11”推出的优惠活动花样百出。

      记者在“京东自营贵州茅台酱香酒旗舰店”看到,页面上颇为显眼的“11.11大惠战”名单里已上线了王茅组合装、茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台生肖酒等系列产品。而在各项产品的优惠专栏,满减、满额返券、赠品等优惠活动令人应接不暇。

      除各种满减、赠送外,相较往常更“香”、更直接的价格折扣则是多数电商平台的主流促销方式。某白酒品牌自营旗舰店客服对《证券日报》记者表示:“目前推出的‘双11’预热以打折活动为主,购买满一件,总价打8.6折;购买满两件,总价打8.1折。”

      同样在天猫平台,不少白酒品牌打出了“双11抢先购”标签。此外,据悉,拼多多日前也启动了今年的“双11”大促活动,白酒、手机、家电等消费补贴力度不小。

      从过往数据来看,“双11”对白酒销售的拉动作用明显。据2021年度的“天猫酒水双11全周期战报”显示,白酒、洋酒、低度酒引 领大盘,其中白酒品牌茅台、五粮液均进入亿元级俱乐部。

      另据2021年度《京东酒业11.11战报》显示,酒类开场1分钟,成交额就破亿元。

      武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青指出,“我们发现,目前‘双11’线上销售的多以酒厂的非主流产品为主,且线上销售的白酒产品客单价都不太高,而真正的高端白酒品类多通过线下渠道销售。线下渠道具有品牌背书、可信任度高的优势,因而高端酒在线上渠道销售往往较少,反而是那些低客单价的时尚小酒,比如低度果酒在网上销量很大。”

      一位不愿具名的白酒经销商表示,对于高端及超高端白酒,电商渠道的“双11”活动对其销售影响不大,“消费群体的特性决定了我们重要的还是靠日常的维护,以及传统节日的促销”。

      线上是白酒传统渠道的补充?

      除了普通白酒品牌纷纷备战“双11”外,需要关注的是,当下不少名酒企正纷纷试水电商直销新模式。

      “茅五洋”率先走在行业前列。今年3月份,贵州茅台数字营销平台“i茅台”正式启动试运行;今年8月份,洋河股份董事长张联东首秀官方抖音直播间;今年9月份,五粮液新零售渠道的样板试点工程——“五粮液新零售平台”微信小程序上线试运行......

      在业内看来,电商直销这一模式或会成为酒企的一个新风向。以“i茅台”为例,其折射出茅台数字营销的理念布局和路径突破,即通过电商直接触达更多消费者,让消费者拥有更多购酒渠道。

      不容忽视的是,电商直销已为酒企带来了可观的收入。据三季报数据显示,前三季度贵州茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元。

      在头部酒企纷纷布局电商直销模式背景下,线上销售渠道会否成为白酒销售的主流?

      对此,肖竹青坦言,各大酒厂重视线上渠道的推广,是贴近年轻消费群体,同时也是通过线上与消费者做直接交流的表现。“其重要原因是为品牌加分,不仅仅是为了卖酒。”

      他还强调,尽管大量的贴牌酒定制产品,通过电商、直播等线上渠道取得了不错的销售效果,但对于酒厂来讲,线上渠道只是传统渠道的补充。

      酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军同样表示:“线上渠道对每个酒企来说是获取流量的一种重要方式,但真正要销售还得靠线下的各代理商以及一些传统渠道。”(文章来源:证券日报之声)

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    信息分类:好酒招商网  编辑:少博
    本文标签:双11 
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